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          走出“鬼门关” 原明园蜂业掌舵人刘家银欲再造蜂业神话

          创业攻略腾讯大湘网《创业帮》栏目2018-04-26 18:11

          在湖南人的印记中,明园蜂业并不陌生。

          作为曾经的掌舵人,20年前,刘家银带着100万元资金,从中山路附近一个40平方米的作坊起步,将明园蜂业带上了全国行业三强。事业巅峰时期,刘家银遭遇了中年危机:婚姻破裂、企业易主、重病卧床等集中爆发,将刘家银推向了人生低谷。

          蛰伏三年之后,2013年,刘家银与合伙人以1000万元资金,另起炉灶,开始第三次创业,依然是做蜂蜜。从坐落于丽景新贵的一个约两百平米的商业住宅里起步,没有豪华的装修,简朴整洁。

          如果说创办明园蜂业,安身立命的成份大些,多半在焦虑紧张中度过。那么,此次重新创业,刘家银的心态多了几分平和、淡定和悠然。

          带一幅银边眼镜,旁边放着他惯用的斜跨式军绿书包,刘家银在办公桌前用微信交流着业务,很多事情亲力亲为。

          三度创业,能否撼动市场,再造明园蜂业神话?

          走出“鬼门关” 原明园蜂业掌舵人刘家银欲再造蜂业神话

          首次创业做粮油贸易被诈骗20万元,失落至极

          出生于养蜂世?#19994;?#21016;家银,1981年考上大学,本想报考理工科专业却阴差阳错的被福建农学院养蜂专业录取。四年下来刘家银对蜂行业产生了浓厚的兴趣,毕业后分配到省供销社从事蜂产品经营工作。

          1993年,刘家银下海创业,想通过从事食用油贸易,为蜂产品创业积累第一桶金。然而没有经验的他第一年就被诈骗了20万元。这件事对刘家银影响很大,“?#19994;?#26102;惊愕、痛苦、失眠,情绪低落到了极点。对于不诚信深恶痛绝,这也使我后来把‘禁欺’作为明园蜂业的核心价值观。”

          创业本身就是件冒险的事,第二年刘家银和伙伴赚到了100万元,这也成为了其在1998年发起创办湖南明园蜂业的起步资金。

          国内蜂蜜行业市场混乱,老百姓吃不上真蜂蜜,许多养蜂创业者都赔的血本无归。带着使命感与抱?#28023;?#21016;家银用十年时间将明园峰业打造成市值上亿的中国驰名商标。

          糖尿病、婚变、企业易主,三年徘?#30149;?#39740;门关”

          事业不断壮大的背后,伴随着刘家银更多时间与精力的?#24230;耄?005年刘家银将?#32422;?#30340;股权全部挂在妻?#29992;?#19979;。2010年正值明园蜂业巅峰,但长期积累的婚姻危机和健康危机,一并爆发,刘家银陷入了人生的“滑铁卢”。

          2010年下半年,刘家银与前妻离婚,明园蜂业实施增资扩股,老百姓大药房董事长谢子龙以个人名义收购了明园蜂业50.1%的股份,稀释了全体股东?#35805;?#30340;股份。

          经历了这两次事件,刘家银从明园蜂业最大的股东变为股份不足10%的小股东之一。失去企业控股权,加上糖尿病拖垮身体,刘家银选择了淡出明园蜂业。

          “2009年10月被确诊为糖尿病二期,重病时期卧床不起,高血脂、筋膜炎导致全身都钻心似的痛,医生告诫我说要终身吃药。”刘家银回忆。淡出明园蜂业之后安心养病,弟弟送的《人体使用手册》,启发了他对中医养生的理念,研究通过?#32422;核?#29087;悉的蜂产?#20998;?#30103;糖尿病。

          2011年8月他探索出以蜂初乳为核心的综合自然?#21697;ǎ?#34880;糖逐渐得到控制。2013年5月恢复健康后,47岁的刘家银决定重出江湖,注册了新蜂业?#25918;啤?#34562;舞人间?#20445;?#22312;全球范围里整合蜂业资源。

          回忆那段日子,刘家银说?#32422;?#23601;像是在鬼门关走了一趟。

          “新零售没有什么新的”

          谈到新零售,刘家银摇摇头:“我觉得其实没有什么新的,商业的本质没变。原来老零售?#24378;?#38376;店做生意,后来电商在网上开店,如今线上线下又融合起来,这不?#34892;?#38646;售,其实?#21069;?#20114;联网技术应?#27809;?#21040;原来门店的模式”。

          较之前与经营明园时追求“生产、研发、?#25918;啤?#38144;售”全产业链的思路不同,这?#21361;?#34562;舞人间走轻资产经营模式,利?#27809;?#32852;网产品爆款思维,精简至十多个产品,依托于全国上千名蜂农提供原料,委托杭州、西?#30149;?#19978;海等地领先的工厂进行生产加工。

          “比如蜂?#28023;?#25105;们选外贸出口厂代工,他们对?#20998;?#30340;管控和检测能力是一流的。”刘家银说,目前大部分订单来自于微信商城,互联网时代打破了地域和空间,还能收到消费者的及时反馈,实?#33267;?#36317;离?#20302;ā?/P>

          刘家银说,经过四年的运作,蜂舞人间实现了盈利。目前有50多个员工,实行会员股东制,对平台?#27605;自?#22823;,股份就会上升。他的目标是,未?#27425;?#24180;将市值做到几十亿,带动更多人致富。

          走出“鬼门关” 原明园蜂业掌舵人刘家银欲再造蜂业神话

          创业没什么难的,每天保持创业的心态

          谈到两次创业的心态,刘家银说道:“相同的是,内心有一种使命感,想改变中国蜂产品?#21335;?#29366;。不同的是第一次更想实现自身的价值,而这一次更多的初心是帮助蜂农提高收入,帮助消费者获得健康,帮助员工实现成功。”

          蜜蜂是最好的授粉昆虫,为农作物传粉,产量可增加几倍至二十倍。假如无人养蜂,地球的生态平衡就会被破坏。但蜜蜂对周遭环境很敏感,只要污染就容易大量死亡,所以,养蜂人感叹蜜蜂愈?#20174;?#38590;养。只有在没有农药与化肥的深山野地,才能产出上等的蜂蜜。这份职业,年轻人是不愿意干的,养蜂人平均年龄58岁,?#34892;?#22320;区出现了断层。

          在他看来,真正的蜂产品于贵族产品,就像虫草一样稀有。“蜂舞人间给养蜂人更高的收购价格,鼓励养殖,?#27604;?#34562;业,保护地球的生态平衡,让消费者享受到纯天然酿制的蜂产品。”

          “创业初期,打磨商业模式曾经历一段迷茫期,之后,就没什么太大的困?#36873;!?#21016;家银建议想创业的年轻人,不要盯着如何赚钱,就算成功了,也可能走不远。而以为解决社会痛点而创业,即使有波折,也能走过去。创业成功之后,每天?#23478;?#26377;创业的心态,不忘初心,方得始终。(图/文 腾讯大湘网 ?#25628;?#38745; 实习生 黄璐)

          如果你身边有创业?#36866;攏?#27426;迎跟《创业帮》栏目组联系,创业?#36866;?#25110;创业项目投稿邮箱:[email protected],电话:0731-88742888-1115 大湘创业 QQ?#28023;?16488169

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